Hoe Radioshuttle® grote deals sloot met interactieve productbrochures

Locatie: Smålandsstenar, Zweden
Website: http://www.radioshuttle.eu 
Bedrijfsgrootte: 300+ medewerkers
Opgericht in: 1993

Tijdens onze meest recente beurs had elke vertegenwoordiger van Radioshuttle een eigen iPad voor klantpresentaties. In het korte moment dat je echt met een klant kunt praten, reageerden ze er heel positief op. Ze begrepen het. Ze begrepen het verhaal en vonden het leuk hoe interactief het was.

Gabrielle McCarthy
Digital Marketing Manager bij Radioshuttle

 Resultaten van Pandora met Flipsnack

Belangrijkste functies gebruikt met Flipsnack

Key features used in Flipsnack

Bedrijfsoverzicht

Radioshuttle® is een toonaangevende leverancier van semi- en volautomatische palletafhandelingssystemen, ontworpen om magazijnactiviteiten in heel Noord-Amerika te optimaliseren.


Hun productaanbod omvat:
Radioshuttle® The Original
Radioshuttle® +AGV
Radioshuttle® +Crane
Radioshuttle® DUO (Gelanceerd op 17 maart 2025)


Met het hoofdkantoor in Zweden en een wereldwijde aanwezigheid, is het bedrijf gespecialiseerd in innovatieve opslagoplossingen, waaronder koelhuizen, opslag bij kamertemperatuur en vriesinstallaties die bedrijven helpen om hun magazijnruimte optimaal te benutten.

De uitdaging: Presentatievermoeidheid doorbreken

Voor de overstap naar Flipsnack stond Radioshuttle voor verschillende belangrijke uitdagingen binnen hun verkoop- en trainingsprocessen:

  • Overweldigende presentaties: Verkoopvertegenwoordigers gebruikten omslachtige PowerPoint-presentaties van 45 dia’s, waarbij klanten vaak hun aandacht verloren voor het einde.
  • Beperkt opvolgmateriaal: Er was geen effectieve manier om klanten na een verkoopgesprek uitgebreide productinformatie mee te geven.
  • Moeilijk te delen bestanden: De PowerPoint-bestanden waren enorm groot met ingesloten video’s, wat e-maildeling bemoeilijkte.
  • Verouderde website: Omdat hun website wachtte op een redesign, kon die niet dienen als betrouwbare informatiebron voor klanten of nieuwe teamleden.
  • Inefficiënte training: Met meerdere verkooplocaties in Noord-Amerika en voortdurende onboarding van nieuwe vertegenwoordigers, moesten de trainingsmaterialen beter toegankelijk zijn.

Oplossing: Interactieve digitale brochures

In december 2024 implementeerde Radioshuttle Flipsnack om interactieve digitale brochures te maken die hun magazijnautomatiseringsoplossingen presenteren. Na het onderzoeken van verschillende online opties en het verifiëren van aanbevelingen in de r/graphic_design-groep op Reddit, koos Gabrielle, hun Digital Marketing Manager, voor Flipsnack vanwege de intuïtieve interface en krachtige functies.

De digitale brochure dient nu als hun centrale verkoop- en trainingsmiddel, met onder andere:

  • Interactieve inhoudsopgave voor eenvoudige navigatie
  • Ingebedde productvideo’s en casestudy’s
  • Interactieve fotofuncties met verschillende magazijntoepassingen
  • Leadgeneratieformulieren
  • Offline toegang voor beurzen
  • Eenvoudig delen van de brochurelink met verkoopteams en klanten via e-mail & sociale media

Uiteindelijk is het gewoon een link. Je kunt hem e-mailen. Onze verkoopvertegenwoordigers kunnen hem gemakkelijk direct met klanten delen, maar we hebben hem ook op onze sociale media gezet – en helemaal bovenaan staat de link naar onze digitale brochure. Het is fantastisch geweest.

Gabrielle McCarthy
Digital Marketing Manager bij Radioshuttle

De resultaten

Sinds de implementatie van Flipsnack in december 2024 heeft Radioshuttle een aanzienlijke zakelijke impact ervaren:

  • Indrukwekkende betrokkenheidsstatistieken: De gemiddelde kijktijd is meer dan 11 minuten per bezoeker, met een stijging van 650 % in januari na de lancering.
  • Wereldwijde reikwijdte: De brochure bereikt hun kernmarkten met weergaven uit Canada (44,48 %), de Verenigde Staten (41,01 %), Zweden (7,26 %) en andere locaties wereldwijd.
  • Geweldige klantrespons: "Onze distributeurs ZIJN DOL op onze Flipsnack-documenten. Ze hadden nog nooit al onze beste digitale middelen op één plek, precies zoals ze het willen. De feedback is overweldigend positief!"
  • Wijdverspreide interne adoptie: De brochure werd bij lancering in december via nieuwsbrief gedeeld met 500 interne verkoopmedewerkers van Raymond.
  • Meeslepende klantervaring: Klanten en prospects kunnen nu in hun eigen tempo productinformatie bekijken, wat leidt tot beter begrip en meer interesse.

“Ons meest concurrerende verkoopinstrument"

Gabrielle McCarthy, Digital Marketing Manager bij Radioshuttle, omschrijft de digitale brochure als “ons meest concurrerende verkoopinstrument” en geeft aan dat deze een essentieel onderdeel is geworden van hun verkoopstrategie binnen het dealernetwerk.

Zowel klanten als verkopers waren er eerlijk gezegd compleet van onder de indruk. Ze zeiden: “Ik heb nog nooit zoiets gezien. Dit helpt enorm om jullie product te begrijpen.” Zelfs marketingprofessionals van Raymond vroegen me welk verkoopinstrument we gebruiken, omdat het zo’n elegante manier is om ons verhaal te vertellen — en ook toepasbaar is op Raymond-producten.

Gabrielle McCarthy
Digital Marketing Manager bij Radioshuttle

Beurssucces

Tijdens hun recente ProMat-beurs in Chicago voorzag Radioshuttle alle verkoopmedewerkers van iPads met daarop de offline toegankelijke Flipsnack-brochure.

Distributiestrategie

Radioshuttle® maakt gebruik van meerdere kanalen om hun interactieve brochure te verspreiden:

  • E-mailhandtekeningen van alle verkopers
  • Nieuwsbrieven van het bedrijf
  • Directe sms-berichten naar klanten
  • Bio-links op sociale media
  • Direct delen via e-mail
  • QR-codes op visitekaartjes

We verkopen via distributeurs en zij waarderen het enorm hoe gemakkelijk het is om ons nieuwste en beste marketingmateriaal via een simpele link te delen. Ze gebruiken het net als wij, bijvoorbeeld in hun e-mailhandtekening. Zo zijn hun klanten altijd slechts één klik verwijderd van onze beste presentatie.

Gabrielle McCarthy
Digital Marketing Manager bij Radioshuttle

Volgende stappen: Digitale ervaringen naar een hoger niveau tillen

Radioshuttle® is van plan om het gebruik van Flipsnack op verschillende manieren uit te breiden:

  • 3D-modelintegratie: “Onze grootste groeikans met Flipsnack is het implementeren van animaties via iframes, zodat mensen virtueel door een Radioshuttle-systeem kunnen lopen en zich kunnen voorstellen hoe het er in hun magazijn uitziet. We willen ook 3D-modellen toevoegen waarmee ze onze shuttle van alle kanten kunnen bekijken.”
  • Uitbreiding van trainingsmateriaal: Brochures maken voor veiligheidstrainingen en productgebruik
  • Klanten-selfservice: Een digitale boekenkast ontwikkelen met bronnen waarmee klanten snel antwoorden kunnen vinden zonder support te contacteren
  • Prestatietracking: Individuele trackinglinks implementeren om effectiviteit per verkoopregio te meten

Waarom Flipsnack?

Toen haar werd gevraagd wat ze zou zeggen tegen iemand die Flipsnack overweegt, antwoordde McCarthy: "Ik zou zeggen dat het de enige oplossing is. Als je een product hebt dat je wilt verkopen en in het beste licht wilt presenteren, dan is dit, eerlijk gezegd, fantastisch."

Zij waardeert vooral:

  • Intuïtief ontwerp: "Wij gebruiken Flipsnack graag. Het heeft veel interactieve elementen en is heel intuïtief in gebruik. Ik zou het vergelijken met Canva – je hoeft geen designer te zijn om ermee te werken."
  • Updates in real time: "Onze salesmedewerkers vinden het fijn dat ze feedback kunnen geven, en wij kunnen dan direct wijzigingen aanbrengen – iets wat zonder Flipsnack niet zou kunnen."
  • Responsieve support: "De support van Flipsnack is de absolute kampioen. Ze reageren meestal binnen 3 minuten, en als iets ingewikkeld is, doen ze er alles aan om het voor ons in de software te bouwen."
  • Samenwerking in het team: "We werken veel samen in het team aan de brochure – ook met mensen zonder designervaring – en zij vinden het gemakkelijk om het er zo elegant mogelijk uit te laten zien."

Radioshuttle blijft de mogelijkheden van Flipsnack benutten om de concurrentie voor te blijven, en laat zien hoe interactieve digitale publicatie zowel de verkoopervaring als de bedrijfsresultaten in de B2B-sector kan transformeren.

As the original in our industry, we take pride in continuously setting the standard. Flipsnack helps us push even further, increasing the gap and keeping us ahead.

Gabrielle McCarthy
Digital Marketing Manager at Radioshuttle®

Ontdek hoe Flipsnack bedrijven helpt bij het maken en publiceren van digitale catalogi

Huishoudelijke apparaten | Product catalogi
Speelgoed Productie | Catalogi
Sieraden | Digitale catalogi

Transformeer je verkoopmateriaal en behaal betere resultaten met interactieve flipbooks