Come Radioshuttle® ha concluso importanti accordi utilizzando brochure di prodotto interattive

Sede: Smålandsstenar, Svezia
Sito web: http://www.radioshuttle.eu 
Dimensioni aziendali: oltre 300 dipendenti
Fondata nel: 1993

Durante la nostra ultima fiera, tutti i rappresentanti di Radioshuttle avevano il proprio iPad per le presentazioni ai clienti. Nel breve tempo a disposizione per parlare davvero con un cliente, hanno risposto molto positivamente. Hanno capito. Hanno compreso la storia e hanno apprezzato quanto fosse interattiva.

Gabrielle McCarthy
Responsabile Marketing Digitale presso Radioshuttle

Risultati di Pandora con Flipsnack

Funzionalità chiave utilizzate con Flipsnack

Key features used in Flipsnack

Panoramica aziendale

Radioshuttle® è un fornitore leader di sistemi di movimentazione pallet semi e completamente automatizzati, progettati per ottimizzare le operazioni di magazzino in tutto il Nord America.


La loro gamma di prodotti include:
Radioshuttle® The Original
Radioshuttle® +AGV
Radioshuttle® +Crane
Radioshuttle® DUO (Lanciato il 17 marzo 2025)

Con sede in Svezia e una presenza globale, l’azienda è specializzata in soluzioni di stoccaggio innovative, inclusi sistemi di celle frigorifere, stoccaggio a temperatura ambiente e congelatori, che aiutano le aziende a massimizzare l’efficienza dello spazio nei magazzini.

La sfida: Superare la stanchezza da presentazioni

Prima di adottare Flipsnack, Radioshuttle affrontava diverse sfide nei suoi processi di vendita e formazione:

  • Presentazioni eccessive: I rappresentanti commerciali utilizzavano lunghe presentazioni PowerPoint di 45 diapositive che perdevano l’attenzione dei clienti prima della fine.
  • Materiali di follow-up limitati: Non c’era un modo efficace per lasciare ai clienti informazioni complete sui prodotti dopo gli incontri.
  • Condivisione file complicata: Le presentazioni PowerPoint erano file molto pesanti, con video incorporati, difficili da inviare via email.
  • Sito web obsoleto: In attesa di un restyling, il sito non poteva essere una risorsa informativa affidabile per clienti o nuovi membri del team commerciale.
  • Formazione inefficiente: Con molte sedi commerciali in Nord America e continui nuovi ingressi nel team, i materiali formativi dovevano essere più accessibili.

Soluzione: Brochure digitali interattive

Nel dicembre 2024, Radioshuttle ha implementato Flipsnack per creare brochure digitali interattive che mostrano le loro soluzioni di automazione del magazzino. Dopo aver valutato diverse opzioni online e verificato i consigli del gruppo r/graphic_design su Reddit, Gabrielle, la loro responsabile del marketing digitale, ha scelto Flipsnack per la sua interfaccia intuitiva e le funzionalità avanzate.

La brochure digitale è ora il principale strumento di vendita e formazione, con:

  • Indice interattivo per una navigazione semplice
  • Video di prodotto e case study incorporati
  • Funzionalità fotografiche interattive che mostrano diverse applicazioni in magazzino
  • Moduli per la generazione di lead
  • Accesso offline per fiere ed eventi
  • Condivisione facile del link della brochure con il team commerciale e i clienti via email e social media

Alla fine della giornata, è solo un link. Puoi inviarlo via e-mail. I nostri rappresentanti commerciali possono condividerlo facilmente con i clienti, ma lo abbiamo anche sui nostri social media, e in alto abbiamo il link alla nostra brochure digitale. È stato fantastico.

Gabrielle McCarthy
Responsabile Marketing Digitale presso Radioshuttle

I risultati

Da quando ha implementato Flipsnack nel dicembre 2024, Radioshuttle ha registrato un impatto aziendale significativo:

  • Metriche di coinvolgimento impressionanti: Il tempo medio di visualizzazione supera gli 11 minuti per visitatore, con un incremento del 650 % dell’engagement a gennaio dopo il lancio.
  • Portata globale: La brochure raggiunge i mercati chiave con visualizzazioni da Canada (44,48 %), Stati Uniti (41,01 %), Svezia (7,26 %) e altre località nel mondo.
  • Ottima risposta dei clienti: “I nostri distributori ADORANO i documenti Flipsnack. Non avevano mai avuto tutti i nostri migliori contenuti digitali in un unico posto, organizzati esattamente come desiderano. I feedback sono stati estremamente positivi!”
  • Adozione interna diffusa: La brochure è stata inviata tramite newsletter a 500 rappresentanti interni Raymond al momento del lancio, a dicembre.
  • Esperienza immersiva per i clienti: I clienti e i potenziali acquirenti possono ora esplorare le informazioni sui prodotti con i propri tempi, ottenendo una comprensione più profonda e maggiore interesse.

« Il nostro strumento di vendita più competitivo »

Gabrielle McCarthy, responsabile marketing digitale di Radioshuttle, descrive la brochure digitale come “il nostro strumento di vendita più competitivo” e osserva che è diventata una parte essenziale della loro strategia commerciale nella rete di rivenditori.

Sia i clienti che i rappresentanti commerciali sono rimasti sinceramente colpiti. Hanno detto: “Non ho mai visto niente del genere. È davvero utile per capire il vostro prodotto.” Persino professionisti del marketing di Raymond mi hanno chiesto quale strumento di vendita stiamo usando, perché è un modo elegante di raccontare la nostra storia — e potrebbe essere applicato anche ai prodotti Raymond.

Gabrielle McCarthy
Responsabile Marketing Digitale presso Radioshuttle

Successo alla fiera

Alla loro recente fiera ProMat a Chicago, Radioshuttle ha fornito a tutti i rappresentanti commerciali degli iPad con la brochure Flipsnack accessibile offline.

Strategia di distribuzione

Radioshuttle® utilizza diversi canali per condividere la propria brochure interattiva:

  • Firme email di tutti i rappresentanti di vendita
  • Newsletter aziendali
  • Messaggi di testo diretti ai clienti
  • Link in bio sui social media
  • Condivisione diretta via email
  • Codici QR sui biglietti da visita

Vendiamo tramite distributori, e loro apprezzano davvero quanto sia facile inviare il nostro materiale di marketing più recente e di alta qualità semplicemente con un link. Lo usano come noi, ad esempio nella firma e-mail. Così i loro clienti sono sempre a un clic dal vedere il meglio di noi.

Gabrielle McCarthy
Responsabile Marketing Digitale presso Radioshuttle

Prossimi passi: Elevare le esperienze digitali

Radioshuttle® intende ampliare l’uso di Flipsnack in diversi modi:

  • Integrazione di modelli 3D: “La più grande evoluzione che speriamo di raggiungere con Flipsnack è implementare animazioni tramite iframe, così che le persone possano esplorare un sistema Radioshuttle e immaginarlo nel loro magazzino. Vogliamo anche integrare modelli 3D che permettano di ruotare la navetta da ogni angolazione.”
  • Espansione dei materiali formativi: Creazione di brochure dedicate alla sicurezza e al funzionamento dei prodotti
  • Self-service per i clienti: Sviluppo di una libreria digitale dove i clienti possano trovare facilmente risposte senza contattare il supporto
  • Monitoraggio delle performance: Implementazione di link di tracciamento individuali per misurare l’efficacia nelle diverse regioni commerciali

Perché Flipsnack?

Quando le è stato chiesto cosa direbbe a qualcuno che sta valutando Flipsnack, McCarthy ha risposto: "Direi che è l’unica soluzione. Se hai un prodotto da vendere e vuoi presentarlo nel modo migliore, onestamente, è fantastico."

Apprezza in particolare:

  • Design intuitivo: "Adoriamo usare Flipsnack. Ha molti elementi interattivi. È molto intuitivo. Lo paragonerei a Canva, nel senso che non serve essere designer per utilizzarlo."
  • Aggiornamenti in tempo reale: "I nostri rappresentanti di vendita apprezzano che possano darci feedback e che noi possiamo apportare modifiche in tempo reale – cosa che non potremmo fare senza Flipsnack."
  • Supporto reattivo: "Il supporto di Flipsnack è il campione assoluto. Di solito rispondono entro 3 minuti, e se qualcosa è complesso, fanno tutto il possibile per integrarlo nel software per noi."
  • Collaborazione del team: "Collaboriamo molto con persone che non sono designer nella creazione della brochure, e trovano facile farla apparire il più elegante possibile."

Radioshuttle continua a sfruttare le potenzialità di Flipsnack per mantenere un vantaggio competitivo nel proprio settore, dimostrando come l’editoria digitale interattiva possa trasformare l’esperienza di vendita e i risultati aziendali nel mercato B2B.

As the original in our industry, we take pride in continuously setting the standard. Flipsnack helps us push even further, increasing the gap and keeping us ahead.

Gabrielle McCarthy
Digital Marketing Manager at Radioshuttle®

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